Vendre son terrain
Vendre son terrain a un promoteur est une démarche engageante dans la durée et il est très important de se poser les bonnes questions.
Imvestigo vous encadre et vous conseil lors de votre projet de Vente.
Lorsqu’on possède un terrain sans maison et que le vendeur n’habite pas sur le terrain à vendre à un promoteur, il peut souvent attendre un peu plus longtemps ce qui lui permet de négocier calmement un peu plus que si c’était une maison principale. Dans la situation où c’est le promoteur immobilier lui-même qui vient vous démarcher, il est primordial de se renseigner sur ses intentions. Il existe des situations où des ménages ne veulent pas vendre leur terrain, puis il se retrouve dans une position délicate où le promoteur a réussi à racheter des terrains voisins et des immeubles de plusieurs étages vont alors être construit à côté de chez vous.
En fonction de la disposition de votre terrain, cela peut poser problème et il est possible que par la suite, il y ait des regrets de ne pas avoir vendu. Car si votre terrain ne peut finalement être vendu que pour construire une maison individuelle, les acheteurs, contrains de construire avec des vis-à-vis, feront une proposition d’achat moindre. S’informer sur les intentions du promoteur et du voisinage semble donc être la première démarche nécessaire pour bien vendre son terrain a un promoteur. L’organisation d’un rendez-vous avec le promoteur et/ou vos voisins est très utile pour mieux comprendre les intentions de chacun.
Parfois, les voisins ne s’entendent pas et pourtant il peut être primordial de s’entendre pendant quelques mois afin d’être tous gagnants. Il faut bien garder en tête que la communication et l’information sont des éléments très importants lorsqu’on décide de vendre son terrain à un promoteur. Le promoteur peut vous apporter tout un tas de détails techniques qui vont éclaircir votre vision d’un futur projet. Elle peut très bien réfuter toutes ventes de votre terrain à un promoteur et cela clôt ainsi le débat.
Prendre rendez-vous pour vendre votre terrain
Connaître le prix de vente de son terrain
Pour vendre son terrain a un promoteur, vous devez avoir une idée du prix de vente de votre terrain. Pour cela, plusieurs critères sont à prendre en considération.
Ensuite, il faut connaître les types d’habitations que le promoteur immobilier en question à l’intention de construire. Si ce sont des logements sociaux, il est fort probable que le prix de vente soit moins élevé par rapport à des investisseurs privés. Mais ce point est parfois imposé par la zone du PLU dont vous dépendez.
C’est donc, là aussi un point très important pour envisager de vendre son terrain a un promoteur. La majeure partie du temps, le PLU et les municipalités imposent un pourcentage de logements sociaux au sein de la résidence par exemple 30%. Si le promoteur peut construire 50 logements, 15 seront des logements vendus à un organisme social.
De plus, il peut être très utile pour vous de faire estimer votre bien par une agence immobilière afin d’avoir un point de comparaison. En fonction des qualités de votre terrain pour vendre à un promoteur, vous pourrez savoir si cette vente vaut le coup comparé à une vente dite « classique », à un particulier.
La toute première démarche qui est simple, consiste à aller consulter les principaux sites de ventes de logements en ligne. La consultation des petites annonces dans votre quartier va vous permettre de vous donner une idée du prix de vente que vous pourriez espérer.
Prendre rendez-vous pour vendre votre terrain
Que faire lorsque vous avez décidé de vendre à un promoteur ?
Lorsque vous vous êtes décidé à vendre votre terrain à un promoteur, il faut signer une promesse de vente chez un notaire. C’est un point très important pour le vendeur qui s’engage envers un professionnel en fixant un prix et des conditions d’achat vis-à-vis de ce prix, notamment la surface à construire, le délai pour obtenir le permis de construire, pour le purger ou tout simplement pour passer l’acte.
En effet, la vente étant de longue durée, il sera important pour le vendeur de pouvoir revenir sur certains points au besoin. Dans cette vente, il est très important d’être patient si vous voulez optimiser au maximum votre terrain, dans le cas contraire, raccourcir les délais de vente reviendrait à négocier avec le promoteur immobilier qui voudra sûrement baisser le prix d’achat car il prendra plus de « risques ».
Il ne faut pas non plus rêver d’une somme gigantesque parfois déraisonnable, qui ne correspond pas à la réalité de ce que peut construire et vendre un promoteur, des obligations ou souhaits de la mairie, des nuisances occasionnées chez vos voisins….tous ces éléments peuvent bloquer, un après l’autre, parfois définitivement, l’obtention du permis ou sa purge et obliger le promoteur à ne plus acheter votre terrain. Etre raisonnable est donc primordial pour vendre son terrain a un promoteur.
Les critères principaux d'analyse du prix de votre terrain par un promoteur :
L’accès à votre terrain : plus l’accès est étroit ou difficile plus il sera compliqué et donc onéreux de construire sur votre terrain.
La philosophie de votre terrain : son altimétrie, sa déclinaison, la nature de son sol, l’éventuelle pollution du site, si tout est constructible ou seulement une partie, si il y a des arbres classés….
L’environnement : c’est un point très important car la présence d’immeubles dans votre rue ou mitoyens à votre terrain aide aux décisions de la municipalité pour une certaine uniformité. A contrario, des maisons cossues avec piscine sont souvent source de conflit ou recours car les voisins vont voir d’un mauvais œil l’arrivée de logements dont les balcons ont une vue chez eux. C’est donc un point très important à étudier avant de vendre son terrain a un promoteur.
Largeur et profondeur de votre terrain : le nombre de m2 que vous pouvez proposer au promoteur est un point important mais si l’espace n’est pas optimisé en ayant une largeur et/ou profondeur minimale, le terrain ne pourra pas être correctement optimisé pour la future construction d’une résidence et sa valeur sera moindre. En effet, si votre terrain à la forme d’un terrain de bowling, tout en long sans aucune largeur même si il est ultra bien placé, en cœur de ville et qu’il fait 4000m2, il ne permettra pas de construire autant que sur un terrain de superficie moindre mais qui se rapproche plus d’un carré.
Le cout de la déconstruction : on ne parle plus de démolition désormais mais de déconstruction : on isole et sépare chaque matériaux pour pouvoir les jeter ou recycler séparément. C’est la première étape obligatoire pour un promoteur avant de construire. Cette étape est de plus en plus couteuse. Plus grande sera la maison ou l’entrepôt sur le terrain et surtout suivant son âge et les matériaux utilisés, plus la déconstruction sera compliquée, longue et couteuse. L’utilisation d’amiante est notamment un point négatif parfois important à souligner.
La valeur de la maison pour une vente à un particulier : si la maison vendue a une valeur élevée, il est fort probable que l’environnement apporte de nombreux atouts : le calme, la proximité des transports en commun, du métro, les commerces, facilité pour se garer…ce sont des éléments qui vont être analysés par le service commercial du promoteur afin de valoriser les prix de vente des appartements et établir une proposition d’achat.
Tous les cas sont différents et vendre son terrain a un promoteur reste une démarche longue et spécifique.
Laissez un commentaire